agent imobiliar

Cum ajungi agent imobiliar în România

Deși meseria de agent imobiliar este una bănoasă, care îți oferă foarte multe perspective de evoluție în carieră, există anumiți pași pe care trebuie să îi parcurgi și cunoștințe pe care trebuie să ți le însușești. Pentru că și cei mai experimentați agenți imobiliari au pornit, la rândul lor, de jos, este important să te înarmezi cu răbdare și cu încrederea că, prin forțe proprii, vei ajunge la nivelul la care să duci o viață mai mult decât decentă din veniturile oferite de această profesie. Iată cum poți începe:

Lucrează la dezvoltarea ta personală și caută materiale care te vor ajuta să-ți dezvolți aptitudinile specifice acestei profesii. Citește cărți de marketing și vânzări, urmărește cursuri online care să te ajute să deprinzi arta negocierii și caută ghiduri în care sunt explicate diferite tehnici de comunicare. Deși cele mai multe joburi de acest fel nu necesită experiență în domeniu, faptul că ți-ai format din timp aceste abilități te va ajuta enorm și îți va face avansarea în carieră mult mai ușoară;
La fel ca toate celelalte meserii, și cea de agent imobiliar se învață. Și ce mod mai bun de a învăța trucurile și secretele acestei profesii, decât de la agenți imobiliari experimentați, care s-au confruntat în mod direct cu ele? Pentru a beneficia de mentoratul unui agent cu experiență, este important să aplici la un job în domeniu și să privești fiecare oră de lucru ca pe o modalitate de a învăța lucruri noi. Încă nu te gândi la bani, ci încearcă să afli cât mai multe despre această profesie, astfel încât să-i descoperi toate secretele;
Cu toate că poți găsi un job de agent imobiliar și fără studii de specialitate, este recomandat să urmezi anumite cursuri și să obții atestate profesionale în domeniu. Informațiile acumulate în cadrul acestora, dar și calificările oferite de un astfel de curs te vor ajuta pe viitor și îți vor permite să obții un job mai bine plătit. Dacă decizi să urmezi un curs de specialitate, asigură-te că în urma acestuia vei obține un atestat recunoscut de Asociația Brokerilor Imobiliari.

 Care sunt responsabilitățile unui agent imobiliar

Persoanele care nu cunosc foarte multe detalii despre această meserie consideră că rolul unui agent imobiliar este acela de a ajuta un proprietar de imobil să-și vândă sau să-și închirieze locuința. Cu toate că această afirmație nu este departe de adevăr, în realitate, meseria de agent imobiliar este mult mai complexă și presupune o mare varietate de sarcini și responsabilități, necesare pentru o activitate încununată de succes.

Un bun agent imobiliar trebuie să studieze cu regularitate piața imobiliară, pentru a descoperi ultimele imobile și terenuri scoase la vânzare și pentru a contacta respectivii vânzători cu scopul de a le propune un parteneriat. Pe măsură ce încheie parteneriate cu mai mulți clienți, agentul imobiliar trebuie să-și dezvolte un portofoliu, pe care să-l poată prezenta persoanelor interesate în a cumpăra sau închiria un imobil;
Această meserie presupune și studierea cererii de servicii și identificarea persoanelor interesate în a închiria sau a cumpăra o locuință. Pentru a realiza acest lucru, agentul va trebui să consulte secțiunile de anunțuri ale publicațiilor online, grupurile de cumpărări sau închirieri de locuință de pe rețelele de socializare, dar mai ales pe cele de pe platformele de specialitate;
Pentru a facilita încheierea a cât mai multe tranzacții, agentul imobiliar va trebui să promoveze fiecare imobil din portofoliul său, astfel încât să găsească rapid o persoană interesată. Deoarece are rolul de intermediar în tranzacția dintre proprietar și potențialul client interesat de imobil, agentul va trebui să acționeze ca atare și să conducă tot procesul de negociere, de întocmire a documentelor specifice și de finalizare cu succes a tranzacției.

 Cât câștigă un agent imobiliar

Dacă alegi să devii agent imobiliar, ar trebui să știi că modul în care vei obține veniturile diferă de orice altă profesie, iar acest lucru va putea reprezenta un mic dezavantaj, în primele tale luni de activitate. Cu toate acestea, pe parcursul evoluției tale în carieră, vei constata că această meserie este una foarte bănoasă, care îți va oferi multe alte satisfacții, pe lângă cele de natură financiară.

În primul rând, este important să înțelegi că un agent imobiliar nu primește un salariu fix, ci este plătit din comisioanele aferente tranzacțiilor pe care le încheie. Poate că acest lucru va reprezenta un dezavantaj la început, când portofoliul tău de clienți nu este foarte dezvoltat, însă pe măsură ce îți găsești parteneri cât mai mulți, această modalitate de remunerație va funcționa în beneficiul tău, pentru că vei ajunge să obții venituri cu mult peste medie;
Astfel, după ce capeți experiență în domeniu și o bază solidă de parteneri, vei ajunge să obții venituri lunare de 3.000-4.000 de lei net, strict din comisioane. În cazul în care îți dorești un venit mai mare și ești dispus să aloci un număr mai mare de ore pentru această activitate, veniturile tale lunare vor depăși ușor 5.000 de lei, însă și eforturile vor fi pe măsură;
În cazul în care compania la care lucrezi îți oferă un comision prea mic, ai mereu posibilitatea de a renegocia, de a găsi o altă oportunitate prin care vei obține un procent mai mare sau de a presta în mod independent această activitate. Totuși, ar trebui să recurgi la această măsură doar atunci când ai o bază solidă de cunoștințe și ești sigur că nivelul tău de performanță este suficient de ridicat încât să-ți permită funcționarea independentă.

Meseria de agent imobiliar este una bănoasă și plină de satisfacții, însă este important să folosești în beneficiul tău flexibilitatea pe care ți-o oferă. Nu te suprasolicita și nu investi timp și resurse în activități care nu îți vor aduce multe beneficii. În schimb, încearcă să le identifici pe cele mai profitabile și să capitalizezi de pe urma acestora.