COMPETENT

Agentul imobiliar: salariu, abilități necesare și responsabilități

28 mai 2020

Autor: and

Când spunem „agent imobiliar”, mulți dintre noi ne gândim la o persoană serioasă, dar zâmbitoare în același timp, carismatică, îmbrăcată la costum, care știe totul despre case, terenuri și așteptările pe care le are cineva care vrea să cumpere o locuință. Pentru un astfel de job, un agent imobiliar trebuie să fie mai mult decât un vânzător de proprietăți, și anume, un profesionist calificat care poate îndeplini o serie de responsabilități. Vorbim în acest articol despre: 

Cum poți deveni agent imobiliar – studii și pregătire necesare
La ce salariu te poți aștepta
Care sunt responsabilitățile unui agent imobiliar
Care sunt abilitățile necesare unui agent imobiliar

Cum poți deveni agent imobiliar – studii și pregătire necesare

Dacă te gândești să îmbrățișezi profesia de agent imobiliar, este bine să știi încă de la început că, pentru a evolua în acest domeniu, va fi nevoie de multă energie, timp, pasiune și entuziasm. În al doilea rând, este necesar să găsești o agenție imobiliară serioasă în cadrul căreia să îți poți începe cariera. Este important să înveți bazele meseriei de la profesioniștii în domeniu. De regulă, aceste agenții cer să ai studii superioare și să fii licențiat. Nu sunt obligatorii, dar sunt necesare. Pe lângă  mentorii potriviți, o resursă cheie sunt cursurile de agent imobiliar autorizat. Dacă ești hotărât să începi un astfel de curs, alege unul la finalul căruia să primești un atestat profesional recunoscut de Asociația Brokerilor Imobiliari și în cadrul căruia să studiezi aspecte legate de legislația imobiliară, informații despre creditarea imobiliară, detalii legate de contractele imobiliare standardizate și mulți alți termeni specifici domeniului. Însă la fel ca în multe alte arii, studiile teoretice nu sunt suficiente dacă nu sunt completate de un stagiu de pregătire practică, în care poți aplica tot ce ai învățat în cadrul cursului. Așa că, după absolvirea cursului, următorul pas ar fi să începi să-ți trimiți CV-ul la agențiile care caută agenți imobiliari. 

Dacă ești în căutarea unui loc de muncă, OLX te ajută să îl găsești pe cel potrivit pentru tine. 

La ce salariu te poți aștepta

Agent imobiliar salariu

Eforturile depuse în această meserie sunt consistente, deoarece un agent imobiliar nu este plătit cu un salariu fix, ci trăiește doar din comisionul procentual pe care-l face din închirierea sau vânzarea locuințelor. Cu alte cuvinte, nu ești plătit pentru timpul petrecut la birou sau la vizionări, nici pentru telefoanele date, ci singurul moment în care încasezi bani este acela când asiști la tranzacționarea unei proprietăți pentru care ai un contract semnat. Din fericire, însă, comisionul este destul de consistent. Conform anumitor surse, în 2019, fiecare agent imobiliar din România câștiga, în medie, 10.000 de euro pe an din comisioane, potrivit estimărilor rețelei de francize imobiliare. Așadar, în medie, se pot câștiga 3000-4000 lei pe lună, însă suma depinde de eforturile pe care le depui și de politica firmei din care faci parte.

Dacă te interesează un job de 👉 agent imobiliar descoperă cele mai noi oferte de locuri de muncă pe OLX 👉 aici. 

Care sunt responsabilitățile unui agent imobiliar

Agent imobiliar responsabilitati

În primul rând, jobul de agent imobiliar presupune atât muncă de teren, cât și de birou, astfel, printre principalele responsabilități vei găsi:

  • Studierea continuă a pieței imobiliare în scopul cunoașterii imobilelor propuse de către proprietari spre tranzacționare (vanzare/închiriere);
  • Găsirea unor nișe pentru dezvoltarea portofoliului de clienți și de noi parteneriate;
  • Studierea cererii de servicii din partea clienților (proprietari, cumpărători, chiriași, investitori);
  • Dezvoltarea propriului portofoliu de clienți, conturarea unei baze de date;
  • Punerea la punct a unui portofoliu de clienți și menținerea legăturii cu ei;
  • Vizionarea și evaluarea imobilelor, terenurilor și a spațiilor care urmează să fie vândute prin intermediul agenției;
  • Completarea fișei imobilului pentru fiecare imobil ofertat;
  • Promovarea ofertelor din portofoliu prin diverse mijloace;
  • Identificarea persoanelor care doresc să facă achiziții imobiliare;
  • Contactarea vânzătorilor și a cumpărătorilor pentru stabilirea unor întâlniri care să faciliteze tranzacționările; 
  • Negocierea prețului final de vânzare sau închiriere;
  • Urmărirea derulării și finalizării tranzacțiilor intermediate prin firmă; 
  • Verificarea tuturor documentelor necesare pentru finalizarea tranzacției. 

De asemenea, un agent imobiliar are responsabilitatea de a cunoaște și de a respecta politica și strategiile agenției, să nu dezvăluie concurenților baza de date privind activitatea agenției, să respecte legislația în vigoare. În plus, odată ce o persoană contactează un agent imobiliar în vederea unei colaborări, acesta trebuie să furnizeze clienților ofertele, informațiile cu privire la prețul zonei respective și să stabilească un preț corect și profitabil de ambele părți. 

Care sunt abilitățile necesare unui agent imobiliar

Desigur că pentru ca o tranzacție să fie considerată un succes atât pentru intermediar, cât și pentru vânzător și cumpărător, agentul imobiliar trebuie să aibă o serie de abilități.

Aptitudinile sociale sunt un atu

Având în vedere că lucrezi cu oamenii, este necesar să îi cunoști, să le descifrezi cât mai bine nevoile și să știi să comunici pe limba fiecăruia. Empatia, asertivitatea, te ajută să identifici uşor emoţiile celorlalţi și să te calibrezi în funcție de ele. De asemenea, un agent imobiliar trebuie să aibă capacitatea de a exprima ferm ofertele și de a prezenta beneficiile ținând cont de așteptările vânzătorului/cumpărătorului, dar fără să riște comisionul sau profitul agenției. 

Negocierea și comunicarea trebuie să fie puncte cheie

Un agent imobiliar trebuie să știe să își antreneze aceste două calități zilnic, prin ceea ce face, nu doar la nivel profesional, ci și personal. Să fie un bun negociator cu cei mici, de exemplu, sau un bun comunicator în cadrul familiei. Să știe să „intermedieze” unele conversații și să îi facă plăcere să discute cu cei din mediul său. 

Un agent imobiliar știe să elaboreze strategii profitabile pe termen lung

Succesul unei tranzacții nu ține doar de abilitățile de comunicare ale unui agent imobiliar, ci și de strategia pe care o dezvoltă. Astfel, el trebuie să fie permanent informat cu privire la colegii din acest sector, alte agenții imobiliare, prețurile concurențiale. De asemenea, este necesar să aibă o viziune pe termen lung și să își creeze parteneriate și legături personale cu oameni care lucrează în agenții publice, bănci, birouri de administrare, notariate și alte locuri pe care le accesează destul de des. 

Un agent imobiliar se dezvoltă în permanență

Piața imobiliarelor este dinamică, în continuă schimbare, de aceea agentul imobiliar trebuie să fie la zi cu știrile din acest sector. Știe la timp ce modificări apar în legislație, este la curent cu evoluția agențiilor concurente, cunoaște ultimele trenduri și cerințe în materie de terenuri, garsoniere, apartamente.

Are o imagine profesională impecabilă

Prima impresie contează. Ne place sau nu, imaginea pe care o afișăm poate da încredere omului din fața noastră. Așa că un agent imobiliar trebuie să fie atent la detaliile ce țin de modul în care se îmbracă, atitudinea corporală, dar și tonusul mental. 

Nu în ultimul rând pe lista abilităților necesare unui agent imobiliar putem trece: adaptarea permanentă la schimbare, flexibilitatea, productivitatea, capacitatea de a stabili prioritățile și de a-și organiza un program clar și constant, capacitatea de a-și gestiona corect timpul. Toate acestea, combinate cu  pasiunea pentru exercitarea profesiei pot aduce orice agent imobiliar în topul performanței. 

Dacă vrei să afli mai multe informații despre meseria pe care ai ales-o, intră pe OLX.ro, unde vei găsi nu doar articole interesante, ci și joburi pe măsura așteptărilor tale. Îți ținem pumnii la interviu!

Sursa foto: Shutterstock 

  


Autor: and
28 mai 2020

Ultima editare: 15 septembrie 2020


Cele mai noi anunțuri pentru agent imobiliar, broker imobiliar, consultat vanzari, manager vanzari imobiliare de pe OLX

  • AGENT IMOBILIAR cu sau fara experienta in Cluj Napoca

    Devino un agent imobiliar dе succes!

    Ce cautam la urmatorul consultant imobiliar ?

    • Foarte bune abilitati de ascultare, comunicare si negoc..

    Cluj 18 Apr 14:04 Locatie stabila

  • Agent imobiliar angajat - salariu fix plus bonusuri

    Candidatul ideal

    • Ești o persoană interesată dе perspectiva unei dezvoltări profesionale responsabile în domeniul imobiliar?
    • Știi că performanța se creea..

      Cluj 17 Apr 16:04

    • Consultant imobiliar / Agent imobiliar Oxygen Estate

      Oxygen Estate recruteaza colegi dornici sa descopere oportunitatile domeniului imobiliar!

      Cautam colegi muncitori si cu energie pozitiva, care isi doresc sa dezvolte o cariera in acest domeni..

      Cluj 16 Apr 09:04 Locatie stabila

    • angajez secretara cu permis auto experienta in agentie imobiliara

      Agentia TERRA HAUSE IMOB satu mare selecteaza secretara cu experienta imobiliare, vanzari ,cumparari ,intermedieri terenuri,case,apartamente se ofera salar 2500 lei si procent din comisionul de ..

      Satu Mare 18 Apr 16:04 Locatie stabila

    • Angajez Agent(ă) Vanzari / Imobiliare Vlad

      Sc. Imobiliare Vlad .SRL

      Agenția Imobiliară Vlad își mărește echipa

      Post disponibil agent(ă) Vânzări

      Telefon 0741601130 Vlad

      Satu Mare 17 Apr 19:04 Necesita deplasari

    • Broker, Agent Vânzări, Agent Imobiliar-Integra Imobiliare

      Suntem Integra Imobiliare, o echipă tânără, dinamică și integră, care se extinde!
      Am început în anul 2015, când am pus bazele acestei afaceri. De-a lungul timpului, ne-am perfecționa..

      Cluj 16 Apr 19:04 Necesita deplasari

    • Broker imobiliar cu salariu fix+bonusuri

      Candidatul ideal

      În primul rând își dorește Un Nou Început. Este deținător de permis categoria B.
      Este serios și are bune calități de comunicare, îndreptate spre o de..

      Cluj 16 Apr 06:04 Locatie stabila

    • Angajam Consultant Imobiliar / Broker

      Avem nevoie in echipa noastra de persoane devotate si cu mult interes pentru domeniul imobiliar. Dezvoltarea si cresterea valorii echipei cu ajutorul dvs.
      Cautam persoane cu minima experienta in..

      Cluj 18 Apr 15:04

    • Recrutăm și formăm Broker în imobiliare

      Ne creștem echipa!

      Două posturi libere pentru Broker Imobiliari!

      Misiunea și viziunea ne sunt foarte clare și bine definite, suntem încrezători că ne vom atinge obiectivele atât..

      Brasov 15 Apr 10:04

    • Broker Imobiliar

      Angajam broker imobiliar cu experienta, firma de 15 ani pe piata.
      Avantaje:birou zona centrala(Unirii -Alba Iulia), telefon mobil, laptop.
      Promovare generoasa IMOBILIARE..ro si Storia

      Bucuresti - Ilfov 15 Apr 07:04 Necesita deplasari

    • Consultant vanzari directe Constanta

      Telekom iti oferta cel mai mobil job !

      Vino in echipa de vanzari Telekom si lucreaza de pe teren !

      Cum stii daca ti se potriveste ?
      -Esti ambitios si dornic de ..

      Constanta 18 Apr 11:04 Necesita deplasari

    • Consultant vanzari

      Candidatul ideal:

      - experienta in domeniu de minim 1 an;

      - studii medii sau superioare;

      - capacitate de comunicare;

      - spirit organizatoric si atentie la detalii;

      - rap..

      Maramures 16 Apr 18:04 Locatie stabila

    • Consultant vanzari DIRECTE

      PRESS GRUP MOLDOVA angajează consultant vânzări directe

      Activitatea desfasurata consta in contactarea clientilor, persoane juridice, prezentarea produselor firmei, realizarea ofertelor de ..

      Suceava 14 Apr 11:04 Necesita deplasari

    • Consultant vanzari Ilfov - zona Chiajna

      Salutare Bucuresti!

      Ești pasionat de electronice, muzica, audio, tehnologie și esti actualizat cu tot ce este nou pe piata?
      Iti dorești un super job?
      Ai varsta peste..

      Bucuresti - Ilfov 18 Apr 18:04

    • Consultant Vanzari , Manager Vanzari

      Companie Multinaționala de Vanzari Produse Wellness și medicale Angajează in condiții avantajoase personal pentru următoarele posturi:
      -Consultant Vanzari
      Salariu fix +Bonus din Vâ..

      Bucuresti - Ilfov 18 Apr 15:04 Agenti vanzare - consultanti

Scrie un comentariu

Adresa ta de email nu va fi publicată. Câmpurile obligatorii sunt marcate cu *

+ 69 = 78

Alte articole